💡 本文懶人包：看到特價就想衝，不是你的意志力薄弱，而是商家太會玩心理戰！他們利用價格錨定讓你覺得賺到，用限時倒數製造錯失恐懼，再用限量供應觸發稀缺效應。想要守住小錢錢？那就先把商品放進購物車，先睡一覺再說吧🤣🤣🤣！

『原價 4999，現在特價 3000！』

『咖啡第二杯半價！』

『薯條買一送一啦，快來爽吃啦！』

『三八女王節特惠！衣服、化妝品、香水統統打到骨折！！』

簡而言之，
以上的宣傳廣告，
折腰幾乎每一天都會看到。

尤其是網路購物平臺，
只要加入了會員，
只要買過了東西，
這電子郵件裡的優惠、限時搶購、折價券等信件，
每天都可以收到至少五封以上，
就算是關掉了通知也一樣，
真的是惱人至極。

可這人吶，就是愛犯賤，
不管是路邊看到的，
還是電子郵件不小心打開瞧到的，
只要看到那些『打到骨折』的優惠以後，
折腰的小腦袋中，便會立刻浮現出一句話──
『買一送一耶，要是現在不動手，也不知道下次買一送一是甚麼時候。』

那甚麼情況的買一送一，
折腰會掏出錢包消費購買呢？

這裡舉三個例子好了，
小七的巧克力買一送一時，
麥當當的薯條買一送一時，
紅帽子小披薩買一送一時。

上述三種狀況的買一送一，
折腰有八成以上的機率會響應，
別問我為甚麼，
我就是控制不住自己的錢包和嘴，
就是想要佔那『便宜』來讓自己爽，
僅此而已😅😅😅。

有時候折腰真的很納悶，
為甚麼自己的腦波那麼弱，
經常會被那所謂的『限時優惠』給吸引。

難道優惠廣告的出現，
真的很容易讓人衝動消費嗎？

折腰看了一些論文和網路資料，
發現那些邪惡的優惠廣告，
其實都是一場精心設計的心理戰。

就算明知道它們是陷阱，
我們這些貪小便宜的『窮鬼們』，
也會義無反顧的掏出小錢錢為它買單。

而優惠廣告最常利用到的心理戰術，
便是價格錨定（Anchoring Effect）。

舉個簡單的例子：
如果某件商品原價標示為 2000 元，
旁邊要是再寫上限時特價 999 元，
那麼你的大腦，現在肯定會覺得──
『哦麼，居然便宜了一半！』

可諸位有沒有想過，
那件商品，真的值 2000 元嗎？
其實在很多時候，
那個所謂的原價，
其實只是用來當作心理參考點，
說白了便是擺設。

只要折扣的價格，
看起來夠大夠誇張，
那麼消費者的大腦，
自然便會產生『賺到了』的錯覺😲😲😲。

於是那購物的爽感，
就會在莫名其妙的瞬間悄然誕生了。

此外，還有另一個心理機制也在偷偷運作，
那就是錯失恐懼症（FOMO，Fear of Missing Out）。

我們這些貪小便宜的『窮鬼』，
天生就不喜歡『錯過』這兩個字。

如果知道某個限時優惠已經結束，
那我們通常都不會覺得怎樣，
但如果知道自己『差一點就可以買到那寶貝』，
可卻偏偏錯過了它，
那種感覺往往就會讓人特別難受。

因此，『老奸巨猾』的商家們便利用了人性，
限時優惠的倒數計時開始跳動，
它不斷在消費者眼前晃悠，
無時無刻提醒你特價時間正在流逝，
讓你的大腦承受一種微妙的壓力，
換成文字來解釋，或許就是以下的一句話──
『如果現在不買，我可能就會後悔了！』

於是理性思考的時間變短，
而衝動決策的機率卻變高了，
那口袋內所剩不多的小錢錢，
被『拐走』的機率自然就大大增加了😔😔😔。

除了價格錨定與錯失恐懼症以外，
還有一個商家們很喜歡用的伎倆，
心理學上稱之為稀缺效應（Scarcity Effect）。

根據研究指出，
人類的大腦，
其實對於冠上『稀缺』名號的東西，
會自然產生更高的價值判斷。

當某樣東西看起來很多，
並且唾手可得時，
我們通常都不會太在意，
因為想要的話，隨時都能夠買到。

但如果它突然換個方式來販售：
『快閃販賣，售完為止！』
『限量 250 件！』
『今天只賣 87 份！』

折腰敢保證，
只要那產品的名氣還可以，
排隊人潮必然會出現，
真的不要問我為甚麼，
因為大家就是很喜歡排隊😁😁😁！

有了價格錨定、錯失恐懼症與稀缺效應這三支箭，
相信絕大部分的消費者，
都會被拿捏得死死的。

當然，
這並不代表所有的特價，
都是坑人錢的陷阱。

有時候，
確實真的會遇到難得的好價格，
至於要不要買，
那就要看消費者自己的意願了。

題外話，
要是覺得產品值得買，
價格也比往常優惠不少，
買了它還能讓自己開心的話，
那……不妨就先把它給紀錄下來，
或是把它放在網路商店的購物車裡。

也許明天一覺醒來以後，
那衝動消費的慾望便會消退，
在這時候，
『需要』和『想要』這兩種差別，
我們應該都能夠區分得出來了。

如果腦波依舊還是一樣弱，
依舊還是想要得到那個產品，
或許在自己的能力範圍之內，
多思考幾天以後，
就做一個讓自己不會後悔的決定吧！

畢竟我們辛苦地賺錢，
不就是為了享受生活，
為了買自己喜歡的東西嗎？

只要買了不要後悔，
不要讓自己才月中就得吃泡麵過日子，
那便好了😉😉😉。

🛍️ 購物防身術：快問快答區

Q1：為甚麼買一送一，會比打五折更具吸引力？
Ans：因為人類對『免費』二字，有種盲目的狂熱。在心理學中，拿到免費的東西，會產生極大的愉悅感，就算你原本只需要一份，大腦也會說服你多拿一份免費的，那才叫做賺！

Q2：價格錨定真的這麼有效嗎？
Ans：大腦其實比你想像的要更誠實，就算你懷疑原價，你的潛意識依然會以那個高價作為基準點。當 2000 元的標籤放在 999 元旁邊，你的大腦會優先處理省下 1001 元的快感，而不是思考它是否值 999 元。

Q3：為甚麼明明不想排隊，但看到別人在排隊，就會想過去湊熱鬧？
Ans：這就是社會認同結合稀缺效應的現象。看到人潮，大腦就會自動補完一種資訊：『這麼多人排隊，一定是好東西』，而這種集體行為，會降低你的防禦心，進而想讓你跟著大家一起排隊。

Q4：如果真的遇到神級特價，買了會後悔怎麼辦？
Ans：首先問自己一個問題：『如果這件商品是原價，那我還會想要買它嗎』。如果答案是否定的，那麼你可能只是在買折扣，而不是買商品。

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